I. Export dat a regionální distribuce: Silný růst ve více oblastech
Celková data: Zvýšení objemu i hodnoty, dosažení rekordního maxima
Za prvních osm měsíců roku 2024 dosáhl tuzemský export traktorů 125 000 jednotek, což je meziroční-meziroční nárůst o 35 %, což je pouhých 25 000 jednotek oproti celoročnímu-objemu exportu 150 000 jednotek v roce 2023. Hodnota exportu přesáhla 14 miliard ročně}{4}r{13}{13} 42 %. Průměrná cena za jednotku se zvýšila z 58 000 juanů na 64 000 juanů, což odráží zvýšenou přidanou hodnotu produktu. Podle segmentu výkonu:
30-80 koňské malé a střední-traktory: vyvezeno 87 500 kusů, což představuje 70 % z celkového počtu, meziroční-meziroční nárůst- o 30 %, především pro malé zemědělské provozy;
Středně velké traktory o výkonu 80{1}}120 koňských sil-: vyvezeno 25 000 kusů, což představuje 20 % z celkového počtu, meziroční-meziroční nárůst- o 45 %, zejména pro středně velké farmy;
Velké traktory o výkonu 120 koní a více: 12 500 vyvezených jednotek, což představuje 10 % z celkového počtu, meziroční-nárůst-o 60 %, primárně určeno pro velké-oblasti zemědělské výroby.
Regionální členění: Asie si udržuje stabilní základ, Afrika zrychluje a Jižní Amerika dosahuje průlomů
Asijský trh: Hlavní trh se stabilní poptávkou
Objem exportu dosáhl 58 000 jednotek, což představuje meziroční-meziroční nárůst o 28 % a představuje 46,4 % celkového exportu. Indie, Vietnam a Bangladéš byly první tři destinace. Indickému trhu dominují traktory o výkonu 30-50 koňských sil, přičemž export dosáhl 21 000 kusů v prvních osmi měsících roku 2024, což je meziroční-nárůst-o 32 %. Tyto traktory se používají především při pěstování rýže a pšenice. Vietnamský trh preferuje traktory o výkonu 50-80 koňských sil, s exportem dosahujícím 15 000 kusů, což je meziroční-meziroční nárůst- o 25 %. Tyto traktory jsou vhodné pro tržní plodiny, jako je cukrová třtina a káva. Bangladéšský trh rychle roste, export se meziročně zvýšil o 40 % na 8 000 kusů, a to především díky místní politice zemědělské mechanizace.
1. Africký trh:
Rychlý růst, obrovský potenciál
Export dosáhl 32 000 kusů, což představuje meziroční-meziroční nárůst o 45 % a představuje 25,6 % celkového exportu. V poptávce vedly Etiopie, Nigérie a Jižní Afrika. Aby se vyrovnaly s vysokými teplotami, prašnými podmínkami a špatnými podmínkami na silnicích v Africe, prošly exportované traktory třemi klíčovými úpravami: za prvé, přidáním systému ochrany proti vysoké teplotě, který zvyšuje teplotní toleranci motoru na 50 stupňů; za druhé, vylepšená filtrace vzduchu pro snížení opotřebení motoru prachem a pískem; a za třetí, vylepšená pevnost podvozku pro zlepšení výkonu{10}}v terénu. Tyto úpravy snížily poruchovost traktorů na africkém trhu o 60 % a zvýšily míru zpětného odkupu na 35 %.
2.Jihoamerický trh:
Průlomový růst, oblíbené modely s vysokou-hodnotou{1}}
Objem exportu dosáhl 25 000 jednotek, což představuje meziroční-meziroční nárůst o 55 %, což představuje 20 % celkového exportu, přičemž primárními trhy jsou Brazílie a Argentina. Místní farmáři a velké-farmy preferují velké traktory o výkonu 100-150 koňských sil pro obdělávání pastvin, přepravu krmiva a sklizeň obilí. Za prvních osm měsíců roku 2024 export dosáhl 8 000 kusů, což představuje meziroční-meziroční nárůst{19} o 70 %. Jeden brazilský farmář po zakoupení 20 120-traktorů s výkonem v koňských silách uvedl: „Domácí traktory nabízejí silnou tažnou sílu a o 15 % nižší spotřebu paliva než evropské a americké modely, což z nich činí velmi nákladově efektivní variantu.“
II. Výhody exportu a zámořské uspořádání:
Od „Exportu produktu“ k „Lokalizované službě“
Konkurenceschopnost produktu: Cenová-efektivita + přizpůsobivost, obousměrný-pohon
Efektivita nákladů-: Domácí traktory jsou o 30 až 50 % levnější než evropské a americké značky a o 20 až 30 % levnější než japonské a korejské značky. Vezmeme-li jako příklad traktor o výkonu 100 koní, evropské a americké značky stojí přibližně 150 000 USD, zatímco domácí model stojí pouze 80 000 USD, což výrazně snižuje pořizovací náklady pro zámořské farmáře.
1. Adaptivní modifikace:
Poskytujeme přizpůsobená řešení přizpůsobená zemědělským potřebám a environmentálním charakteristikám různých regionů. Například pro trh s rýžovými poli v jihovýchodní Asii jsme vyvinuli „pneumatiky proti potápění + mělká-vodní zařízení“, která umožňují traktorům stabilně pracovat na rýžových polích s hloubkou vody 30 cm. Vyvinuli jsme také „traktor pouštní verze“ pro Blízký východ, který je vybaven pískovým štítem a velkou palivovou nádrží, aby se přizpůsobil suchému prostředí a prostředí s nedostatkem vody-. Vyvinuli jsme také „ekologický traktor“ pro evropský trh, splňující emisní normy Euro V a místní ekologické požadavky.
2. Po-prodejní službě:
Budujeme „globální servisní síť“, abychom zlepšili udržení zákazníků.
Rozvoj servisní sítě: Do října 2024 zřídí tuzemské společnosti 22 poprodejních servisních středisek v zámoří, která pokrývají hlavní oblasti zemědělské výroby v Asii, Africe a Jižní Americe, budou mít profesionální personál údržby a dostatečné zásoby náhradních dílů. Po-servisní středisko v Hanoji ve Vietnamu poskytuje kompletní{5}}procesní služby včetně údržby traktorů, oprav a výměny dílů. Farmáři obdrží odpověď v průměru do 24 hodin po nahlášení problému a problém je vyřešen do 48 hodin.
